為什么同樣的產品,拼多多就是要比淘寶還便宜一些呢?

2020年04月06日 08:55:23   [來源:互聯網]   [閱讀:-]
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嗯,不可否認!拼多多能在天貓和京東眼皮下成長起來,如果說拼多多沒有幾把刷子的話,那么也就不可能出現在我們大眾的眼前了!對于拼多多這個平臺,有網友吐槽是假貨聚集地,其實我覺得這是帶著有色眼鏡在看人了,因為我覺得拼多多是一真心為下沉市場用戶謀福利的平臺!

對于拼多多這個平臺,網友們更多的是出于擔心,很多網友都在說,拼多多上面的產品為何價格那么低?下面我們試著來分析一下!

為什么同樣的產品,拼多多就是要比淘寶還便宜一些呢?

拼多多為什么產品價格低?

相信最近很多網友們都看到一個點,那就是拼多多上面的產品是全網最低,尤其是電子產品最為突出!

為何拼多多的產品價格低呢?其實這要扯到商家們身上來看問題。一件商品,價格=成本+物流+營銷費用,成本、物流不會多變,問題就出在營銷費用上。100塊的東西,30%的錢都拿來買流量,最后商家想辦法在用戶上賺回來!但是這個情況在拼多多上卻不存在,因為拼多多是拿出了真金白銀補貼給商家們,也就是說,拼多多要求商家讓利給消費者,我們這才看到了拼多多上面的價格比其他平臺還低!

以拼多多上面的農產品為例子,農產地和大工廠直接將產品發到消費者手上。農民、中小企業都能賺到更多的錢,因為中間環節被拼多多給消滅掉了。拼多多這種商家低成本、消費者也省錢的思路可以說是回歸了電商真正的本質。消費者也有了實實在在的優惠。

為什么同樣的產品,拼多多就是要比淘寶還便宜一些呢?

用戶的支持 是最好的證明

“時勢造英雄”,環境背景的變化,把電商的戰線從一二線城市拉向了低線城市。而拼多多正是切入低線城市“社會化消費”的新電商。目前來看,拼多多的這一模式獲得了巨大成功!

有數據顯示,到2020年,國內的社交電商的用戶數將從今年的4.22億增加至7.73億,市場規模也將從2萬億增長至3萬億。

而拼多多平臺年活躍買家數達5.363億,一年漲了1.508億,較上一季度也凈增5310萬,創上市以來最大單季增長!

要知道,拼多多這才成立幾年呢?值得一提的是,拼多多在下沉市場崛起,下沉用戶成為了拼多多平臺的中堅力量!超六成受訪青年月收入不足5000元,但每月消費支出超過一半,報告認為,這反映了青年人消費習慣正在變化,而“較受當下青年人喜歡的拼多多購物平臺,因為拼多多讓他們得到了實惠!

為什么同樣的產品,拼多多就是要比淘寶還便宜一些呢?

拼多多的未來

有人說拼多多沒有未來,因為燒錢的模式不可取,比如說瑞幸咖啡和蔚來汽車!這個觀點其實站不住腳!因為怎么說呢?你和我說了都不算,最終的決定權在市場!再說了,當年的亞馬遜和京東又是虧損了多久呢?馬云的淘寶也是在免費幾年之后才開始談盈利的事!

講白了,在互聯網這個行業中,誰手上握有用戶,那賺錢就是妥妥的事!君不見一個不能賺錢的摩拜單車還能賣出95個億呢?難不成那些創業者和資本比我們蠢嗎?顯然不是!

正如拼多多創始人”黃崢稱,“我們還處于發展的初期階段,我們的用戶群體非常龐大,用戶留存率較高,品牌認可度也很高,但是我們的品牌還沒有深深植根于用戶的心中。也就是說,拼多多愿意把更多的錢投入到營銷回饋給用戶們,這和華為把賺來的錢投入到研發中去,是不是一樣的道理呢?

為什么同樣的產品,拼多多就是要比淘寶還便宜一些呢?

結論:拼多多上的東西確實便宜,是因為打通了供應鏈,同樣的東西,別的地方比拼多多貴,難道我們消費者不會買便宜的而要去買貴的?從拼多多崛起的身影我們也看出一個道理,那就是經濟下行之下,消費者們愿意選擇更實用的產品!

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